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去年 2 月 SPAX 曾获 KPCB 领投的数百万美元天使轮

作者:秒速牛牛发布时间:2019-03-12 13:39

  家用健身内容平台SPAX 近日已经完成 400 万美元 Pre-A轮融资,本轮领投方为阿米巴创投,黑桃资本跟投,老股东 KPCB 和远瞻资本继续跟投。去年 2 月 SPAX 曾获 KPCB 领投的数百万美元天使轮融资,值得注意的是,KPCB 也是美国公司 Peloton 的C轮投资方

  健身内容的浪潮,如今正快速延伸到家用健身领域,根据网络大数据统计,2018年家用健身设备,一方面正在走向家用轻量化,另一方面,对内容和服务的需要极速增长

  和健身房一样,单纯的场地、器械,已经满足不了中国健身用户的需求,内容和服务,是家用和商用健身设备的共同趋势

  美国家用健身独角兽Peloton,可以说是健身领域的 Netflix,提供硬件+内容+订阅服务,用户购买跑步机或者单车回家,即可以 39 美元/月的价格获取 Peloton 海量的线上课程,在家里打造一个小型的健身房

  SPAX 和 Peloton 不同的是,SPAX 不做硬件产品,只提供海量、优质的健身内容,和订阅服务(课程前两周免费试用,之后的价格是 49元/月,或 588元/年)

  SPAX 自研了一套操作系统,可以将自己的优质内容用两种方式整合进其他品牌的硬件中:1. 有屏幕的跑步机或单车,可以直接用屏幕参与 SPAX 课程;2. 对于没有屏幕的跑步机/单车,可以用手机/平板电脑下载 App,连接蓝牙或Wifi后上课

  做健身内容的逻辑和其他内容一样,即在尽可能多的平台和渠道分发,所以逻辑上来看,SPAX只要接入尽可能多的设备,就能尽可能多地触达用户。因此在硬件选择上,从1500-8000元不同价格的设备,SPAX都有覆盖

  目前 SPAX 已经与头部的十几家跑步机品牌达成合作,产品去年 10 月正式上线 万台硬件设备接入。早期课程内容以跑步机为主,接下来团队会上线更多硬件类型的课程,比如单车、划船机,今年上半年还会上线可穿戴设备

  互联网+时代,市面上适用家庭场景的互联网健身产品,可以说是数不胜数,但是大部分都是注重向用户传递专业性的健身知识、动作讲解等等,用户在运动过程中是离线的,缺乏交互性,容易觉得累觉得枯燥,可能过不了几天就坚持不下去了

  SPAX希望利用智能化改造,把运动与娱乐、音乐、时尚相结合,同时,用户能在运动中跟平台、教练和其他用户实现连接,运动的过程更加有意思,有动力,自然也就更容易坚持,大大提高自觉参加运动的积极性

  为了让用户能够体会到运动的快乐,让运动不再那么“反人性”,就要尽可能放大课程的“娱乐”属性,以降低用户对健身的心理门槛,因此在课程设计上,SPAX把看似无聊的跑步课程玩了出许多花样

  课程种类多样化:跑步是比较单一、缺乏互动性的锻炼方式,除了变速跑、竞技跑、间歇跑等常见的跑步课程内容,SPAX 研发了一系列跑步机上的运动课程,比如搏击跑、爵士舞蹈等

  个性化的课程:用户可以选择自己喜欢的音乐风格,比如爵士、流行、摇滚、古风、电音等;跑步时间从 15 分钟到 45 分钟不等,满足晨间、晚间等不同时段、不同程度的锻炼需求

  社交属性:用户选择“自由跑”模式时,会进入一个类似操场的界面,可以看到其他实时自由跑的用户,路过时还可以打招呼,甚至可以比赛

  做出高质量,且用户喜欢的课程,教练是其中的关键环节。和传统的线下健身教练不同,在SPAX的定位里,除了专业的运动指导,直播时,教练还要承担类似节目主持人的角色。教练会在直播中播放有主题性的背景音乐,并和观众进行感性的交流,比如讲一些故事

  教练们不仅要有足够强的运动能力,而且还要能对着镜头自然流畅的说话。在舞台镜头、灯光和音乐中,教练们需要以45分钟一万二到一万五千字的频率输出信息,对着镜头,十秒钟不说话的话,气氛就会尴尬了

  其实从内容运营的角度来看,坚持直播路线是一个反效率的选择,因为大部分的健身课程是可以标准化的,理论上来说,分门别类的根据每个阶段、每个主题提前生产内容,放在平台上就能成为可以永久性分发的海量素材,用户跟着示范完成动作就好

  但是,吸引用户的一定是感性层面的东西,打动用户要靠相互间的情感连接,功能性的东西没有办法强迫人喜欢,你们肯定不会因为要跑一万米而喜欢SPAX的课

  所以,在SPAX,虽然录播内容也是一个为错过直播的用户提供的必要选项,但是一切资源主推的,都是直播课程,没有冷冰冰的机器人声,取而代之的是酷炫的灯光、恰当的背景音乐、教练鲜活的分享提醒和鼓励,平台教练用户的实时互动,这种仪式感,才是打破「枯燥、孤独、无趣」的利器

  创始人兼 CEO 穆裔坤曾是腾讯资深产品经理,有十多年互联网产品经验,团队课程负责人苏禹豪是前 Nike Run Club 华北总教练,课程设计师毛毛则是15年资深莱美讲师,团队还聘请了奥运冠军王丽萍女士担任课程监制

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